8月1日晚,瑞幸咖啡(OTC:LKNCY)公布2023年第二季度财报。财报显示,今年第二季度,瑞幸咖啡总净收入为62.01亿元,同比增长88.0%;净利润为9.99亿元,而上一年同期则亏损1.15亿元,不过其上年同期的亏损包括2.77亿元的股权诉讼人准备金。今年第二季度,在美国会计准则(GAAP)下,瑞幸咖啡营业利润为11.73亿元,营业利润率为18.9%,创历史新高。
针对收入增长的原因,瑞幸咖啡指出,主要是因为其销售产品数量的增加、运营门店的增加以及每月交易客户数量的增加。
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从门店运营层面来看,其联营门店的收入增速略跑赢自营门店。今年第二季度,瑞幸咖啡自营门店收入为44.95亿元,同比增长85.2%,自营门店利润为13.08亿元,同比增长89.55%,自营门店利润率同比提升了0.7个百分点至29.1%;联营门店收入为14.86亿元,同比增长了91.1%。
今年6月5日,瑞幸咖啡在中国的门店数量正式达到10000家,而截至6月30日,其门店总数进一步增长至10836家,其中自营门店7188家,联营门店3648家。瑞幸开店速度越来越快,其第二季度净增门店1485家,环比增长了30.61%。
从运营成本看,今年第二季度,瑞幸咖啡的总运营支出为50.29亿元,同比增长了64.5%。瑞幸咖啡称,其总运营费用的增加主要是公司业务扩张的结果。与此同时,由于规模经济的提高和公司技术驱动的运营,运营费用占净收入的比例从上一年同期的92.7%下降到2023年第二季度的81.1%。
具体而言,其原材料成本支出最高,为24.42亿元,同比增长95.1%;而其销售和营销费用增速最快,同比增长135.3%至3.04亿元。瑞幸指出,其销售和营销费用增速快主要是因为广告费用增加,第三方平台订单数量增加导致佣金增加;分包服务费增加。
图片来源:瑞幸咖啡小红书账号
在瑞幸业绩向暖的同时,今年咖啡赛道的价格战却没有丝毫要停下来的意思。
就在今年2月,瑞幸创始人陆正耀创办的库迪咖啡发起了所有产品9.9元的促销活动,到了4月,这个优惠进一步下探到8.8元,其还推出了新用户1元喝咖啡等活动。而在今年4月,瑞幸咖啡开启店庆活动,每周推出价格为9.9元的咖啡单品,到了6月,瑞幸咖啡宣布,每位用户每周可领取1张9.9元的咖啡券。
瑞幸咖啡9.9元活动
加入战局的品牌越来越多,挪瓦咖啡同样在今年7月推出7.9元咖啡活动,不过限定了单周的活动时长;蜜雪冰城旗下的幸运咖推出了9.9元两杯的咖啡优惠活动,覆盖范围只有4款产品。
瑞幸并不打算停止优惠活动。8月1日,南都湾财社记者从瑞幸方面了解到,为答谢亿万消费者的支持,瑞幸咖啡“9.9元”感恩回馈活动将常态化进行下去,此次活动将至少持续两年。
餐宝典创始人汪洪栋告诉南都湾财社记者,瑞幸咖啡最早是因为价格的因素吸引了很多消费者,所以如果有品牌出来打价格战,还是会让瑞幸感受到危机感。尽管瑞幸目前体量已经足够大,但是它的目标消费群体对产品的价格还是比较敏感的。
菁财资本创始人葛贤通则看好瑞幸咖啡的价格策略。他告诉南都湾财社记者,瑞幸已经有了非常明显的规模效益和运营的效率做基础,所以哪怕是同样的价格,它能赚钱,但它的对手不一定能赚钱。当下,瑞幸确实也面临着库迪这些新的咖啡品牌的挑战,它需要通过价格战坚定地把对手阻击在外面。
尽管瑞幸咖啡的门店数量在国内咖啡赛道中目前排名第一,不过瞄准低价策略的库迪咖啡的开店速度却已经超越瑞幸。自去年10月22日在福州开出第一家门店后,库迪咖啡仅仅花了约9个月时间,就在今年7月将门店数量开到4500家,而瑞幸从1家门店到1万家门店则花了接近6年时间。
采写:南都·湾财社记者 詹丹晴 实习生 冯晔
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